「毎日外回りしているのに、年収が思うように上がらない」「同じ会社なのに、同期との差が年々広がっている」そんな悩みを抱える保険営業マンは少なくありません。

 

しかし、データを見ればわかる通り、保険営業は “平均を超えるチャンスが最も多い職種のひとつ” です。

 

本記事では、厚生労働省の公的データや民間統計を比較しながら、実際にどのような働き方・戦略をとれば年収を上げられるのかを解説します。

 

特に、

 

● 男性保険営業マンの年収データと格差の正体

● 成果報酬の仕組みと平均超えの現実ライン

● 法人開拓・資格・信頼構築による収入安定の方法

を中心に、高収入を目指せる実践法を紹介します。

 

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男性保険営業マンの平均年収を公的データで徹底分析【2025年最新版】

まず「相場」を正しく掴みましょう。統計情報（職業情報提供サイト job tag）は、保険営業の全国年収を“職業分類に基づく推計”として提示しています。

 

平均年収の基準値を知ることで、自分の現在地を客観的に把握できます。

 

引用：職業情報提供サイト（job tag）>保険営業（生命保険、損害保険）

保険営業職の年収と概要

厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」によると、

保険営業（生命・損害保険）の平均年収は約500.8万円（令和6年）です。

 

● 平均月収：約36万円

● 年間ボーナス：約135万円

● 就業者数：約46.7万人

 

全産業平均（約507万円）とほぼ同水準ながら、保険営業は成果報酬型の割合が高いため、上位層と下位層の差が大きい点が特徴です。

 

 

民間調査と比較して見える保険営業の収入ポテンシャル

民間の統計を見ると、保険営業職は他の営業職と比べて高収入を得やすい傾向があることがわかります。

 

R&C株式会社が公開しているデータによると、保険営業マンの平均年収は男性で約600万〜650万円、女性で約400万〜450万円のレンジに位置しています。

 

出典：R&C株式会社「保険営業の平均年収」

 

また、同社の別調査では、保険営業職全体の平均年収が約459.1万円と示されており、性別や雇用形態によって年収に幅があることも明らかになっています。

 

出典：R&C株式会社「保険営業マンの平均年収は？男女・年齢別の給与実態を詳しく解説」

 

この結果から、保険営業は成果報酬の比率が高く、活動量や提案スキルによって大きく年収が変わる「実力反映型の職種」であるといえます。

 

つまり、保険営業の年収は固定給よりも成果（契約数・継続率・紹介率）によって左右される構造が強く、平均値を超えるためには「個人営業から法人営業へのシフト」や「紹介ネットワークの構築」が重要な戦略になります。

成果報酬制度が年収格差を生むメカニズム

保険営業の給料体系の多くは「固定給＋歩合」または「完全歩合制」です。たとえば年収500万円と800万円の違いは、月数件の高単価契約・継続率・紹介率で簡単に生まれます。

 

また、外資系では年4回のボーナス制度を持つ企業もあり、成果を出す人ほど上限のない収入設計が可能です。

 

一方で、活動量が減ると報酬が急落するリスクもあります。“平均値＝中央値ではない”ことを理解しておくのがポイントです。

保険会社別・雇用形態別にみる年収構造の違い

同じ“保険営業”でも、日系/外資系・専属/代理店・雇用/委託などの違いにより、固定給と歩合の比率や昇給の仕組みも異なります。

 

「どこまでが固定給」「どこからが歩合か」自分の稼ぎ方に合った報酬構造を選ぶことが、平均年収を超える近道です。

日系生命保険会社と外資系の報酬の考え方

日系は固定給や教育制度が相対的に厚めで、安定性と育成の仕組みが整う傾向にあります。

 

外資系は歩合比率が高く高収入を狙いやすい一方、結果責任も重く、福利厚生は薄めになりがちです。

 

いずれも企業差が大きいため、募集要項・等級制度・評価指標（新契約/保全/継続/紹介）を確認して、自分の強みに合う“設計図”を選ぶのが定石です。

 

 

※本章は制度傾向の一般論であり、具体的数値は各社公表情報で要確認。

正社員（基本給＋インセンティブ）と業務委託（フルコミッション）

正社員は基本給＋歩合で“底割れしにくい”一方、上昇カーブの伸びしろは会社の制度次第となります。

 

業務委託は完全歩合で上振れ余地が大きい反面、活動費用の自己負担や収入変動のリスク管理が必須です。

 

 

自分の“月々の固定コスト”と“案件パイプラインの再現性”で選択しましょう。

保険代理店勤務の年収目安とキャリア

doda小分類では「営業—保険代理店」平均390万円（男性421万円/女性339万円）。専属から乗合（代理店）に移ると商品選択幅や提案自由度が増す一方、集客・運用の自走力が必要です。将来的な法人比率の拡大や専門家連携の設計が、収益の質を決めます。

引用：平均年収ランキング（職種・職業別の年収情報）【最新版】>営業系職種　小分類>営業ー保険代理店

多様化する保険営業の働き方とキャリア戦略【性別を問わず収入アップが可能】

働き方は多様でも、高収入を実現するための“共通因子”があります。性別に関係なく「専門性・顧客信頼・紹介力」を磨くことが長期安定と高収入の鍵です。

男性保険営業マンの特徴｜フルタイムで成果を追うMDRT志向の働き方

平日フルタイム稼働＋週末セミナー/紹介面談など“活動量×案件単価”を最大化する営業スタイルが基本です。

法人契約・事業承継・福利厚生提案など高単価テーマへ軸足を寄せ、専門家（税理士/社労士）と共同提案できる体制を整えると、歩合構造のうまみが出やすくなります。

 

「契約単価×継続率」で年収を最大化する戦略が主流です。MDRTを目指す男性営業マンの多くは、士業と連携し「経営者保険の総合提案」で差をつけています。

女性保険営業の特徴｜家庭・育児と両立できる柔軟な働き方

リモート面談・オンライン契約の普及で、時間制約があっても、家庭と仕事を両立しながら安定収入を得る女性営業が増えています。

 

既存顧客の保全/ライフイベント対応/紹介連鎖に軸足を置くことで、稼働時間当たりの生産性を高く維持できるでしょう。

 

短時間でも成果を出すポイントは、既存顧客との信頼関係と紹介連鎖の維持にあります。紹介・更新・見直しの3サイクルを整えることで、活動量を最適化できます。

性別に関係なく“専門性・信頼・紹介力”がキャリアの鍵

性別に関係なく、成果を左右するのは「顧客の信頼」と「提案の質」です。

 

● 専門性： FP・事業承継士資格

● 信頼 ：継続・誠実な説明・透明性

● 紹介力 ： 顧客満足→紹介→契約循環

 

この3要素がそろえば、男女問わず安定して年収を伸ばせるでしょう。

 

 

▼法人シフトを実現したい保険営業におすすめ

法人開拓で年収を底上げする実践フレーム

平均超えの最短ルートは“個人依存”からの脱却です。「個人契約」中心の営業スタイルから「法人契約」中心へ、契約単価・継続率・紹介率を同時に高める鍵はここにあります。

経営課題から逆算する提案設計（事業承継・福利厚生・退職金準備）

経営者にとって、保険は単なる「節税手段」ではなく「リスクマネジメントの重要な経営資源」です。

 

財務諸表や決算書を理解したうえで、「役員退職金」「従業員保障」「事業承継対策」を包括的に提案できる営業担当者が信頼を得ています。

 

たとえば、社長個人の相続や退職金、会社の福利厚生（養老保険・医療保険など）、役員・従業員の保障最適化をすべて結びつけて考えることが大切です。

 

損益計算書（PL）・貸借対照表（BS）・将来の資本政策と連動させ、 「会社全体での保険の位置づけ」を明確に示しましょう。

 

単発契約ではなく、“案件のバスケット化（複数提案の一体運用）”により、長期的な企業価値と保険効果を両立させる提案が、安定した高収入につながります。

専門家連携（税理士・社労士）で信頼を担保する

法人契約における信頼構築は、“専門家の推薦”から生まれます。 税理士・会計士・社会保険労務士などの専門家と連携することで、提案内容の正確性と説得力を高めることができます。

 

税務・労務に関する複雑な論点は、外部の専門家と分業するのが効果的です。

 

また、紹介元の専門家は「品質保証」の役割も果たすため、初回面談の段階から同席設計を行うと信頼獲得がスムーズになります。

 

提案書には根拠条文や関連制度へのリンクを添えることで、経営者が意思決定する際の負担（判断コスト）を大幅に軽減できます。

 

こうした“正確性と透明性”のある営業姿勢が、長期的な契約維持につながります。

継続率と紹介率を高めるアフターフォロー設計

契約は「締結して終わり」ではなく、「契約後が本番」です。成約後の保全活動を仕組み化し、定期面談・給付確認・ニュースレター配信などのフォローを継続的に行うことが重要です。

 

“更新・見直し・給付”の3つの接点を定期的に運用することで、 顧客との信頼関係が深化し、再契約や紹介へと発展します。

 

CRM（顧客管理システム）を活用し、「記録→定期連絡→年1回の面談」というルーティンをテンプレート化しましょう。

これにより「満足→信頼→紹介」の好循環が常に動き続け、収入の安定と上振れを同時に実現できます。

MDRT基準から逆算する「売上設計」とスキル開発

成果を“感覚”ではなく“数値”で設計することが、トップ営業マン（MDRT会員）に共通する思考法です。

 

MDRTは「努力目標」ではなく「達成可能な設計指標」として位置づけられています。最新の入会基準をもとに、必要な活動量と案件構成を具体的に逆算していきましょう。

最新のMDRT入会基準（2025年度）と意味

2025年度（暦年2024年）の日本におけるMDRT基準は以下の通りです。

 

● 手数料ベース：8,155,400円
● 保険料ベース：24,466,200円

 

MDRT（Million Dollar Round Table）は、世界70か国・約70,000人のトップ営業パーソンが加盟する国際組織です。
倫理・信頼・顧客本位を理念に掲げ、「成果と誠実さの両立」を重視しています。

 

基準は毎年見直され、購買力平価（PPP）に基づいて各国ごとに算出されます。
そのため、対象商品や計上方式（手数料・保険料・収入）を最初に明確化することが実務上の第一歩です。

出典：MDRT日本会「MDRT会員になるために」

達成までのプロセス設計（コア商品・見込み客・活動量）

たとえば、手数料ベースで年8,155,400円を目標とする場合、平均手数料を10万円とすると、年間約82件の成約が必要になります。

 

つまり、月7件前後の契約＝月30件程度の面談が目安です。（想定成約率は23〜25％）

 

これを達成するには、

 

①コア商品（保障性商品の選定）
②ターゲット層（事業承継・福利厚生・富裕層家計）の明確化
③月次KPI（提案数・成約率・平均単価）の設定
④専門家連携・セミナー運用による“質の高い母集団”形成

といったプロセスを体系的に整えることが欠かせません。

 

週7件の新規面談＋紹介循環を定着させることが、MDRT達成のための現実的な活動量となります。

コンプライアンスと倫理が長期的年収に与える影響

MDRTの倫理綱領には、「顧客の最善の利益を優先すること」が明記されています。

 

短期的な契約件数の増加を追うよりも、説明責任・情報開示・長期的な顧客保全を重視することが、結果的に継続率と紹介率を高めます。

 

過度な見込み計上や不適切な乗換提案は、短期的には成果に見えても、長期的な信頼と収入を失う要因になります。

 

顧客本位の営業設計を軸に据え、倫理的に正しい提案を積み上げることこそ、安定した高収入への最短ルートです。

まとめ

厚生労働省「job tag」によると、保険営業職の平均年収は約500.8万円です。

 

この平均値はあくまで出発点であり、報酬体系の選択（雇用／委託・専属／代理店）や、法人向け提案の質によって結果は大きく変わります。

 

ポイントは、契約単価・継続率・紹介率の3軸を明確に設計することです。性別や働き方にとらわれず、「専門性 × 信頼 × 紹介力」を磨くことで、誰でも安定的に高収入を目指すことができます。

 

保険営業は努力が直接報酬につながる“再現性の高い職種”です。平均を超えるために必要なのは、特別な才能ではなく、明確な戦略と継続できる仕組みを持っているかどうか。この一点に尽きます。

 

【参考・出典】

● 職業情報提供サイト（job tag）「保険営業（生命保険、損害保険）」：年収500.8万円、求人賃金、就業者数ほか。

● doda「平均年収ランキング（職種・職業別）」：営業—保険の平均年収、男女別・年代別内訳。

● 一般社団法人MDRT日本会「MDRT会員になるために」：2025年度入会基準、倫理綱領等。

 

※本記事の金額・基準は各出典に準拠しています。年度更新・母集団差で変動するため、実務では必ず原典で最新を確認してください。

 

▼法人シフトを実現したい保険営業におすすめ